stil & markt: Wo sehen Sie für PAD aktuell die spannendsten neuen Flächen im Fachhandel, und wie unterstützen Sie Ihre Handelspartner konkret dabei, diese Potenziale auszuschöpfen?

Michael Rossmann: Ganz ehrlich: Die spannendsten Flächen entstehen oft dort, wo man sie nicht sofort erwartet. Natürlich sehen wir großes Potenzial im klassischen Fachhandel, aber genauso in Concept Stores, im individuellen Möbelhandel, in Gartencentern oder sogar im Buchhandel, denn wer sich mit einem guten Buch einkuschelt, braucht meist auch eine schöne Decke dazu.

Für uns ist weniger die Branche entscheidend als die Haltung. Wir suchen Partner, die mit Leidenschaft verkaufen und ihren Kunden etwas Besonderes bieten möchten. Händler, die sich bewusst von austauschbaren Massenimporten aus Asien abheben wollen und Freude daran haben, ein von uns entwickeltes Original mit Geschichte, Qualität und Persönlichkeit zu präsentieren.

Unsere Aufgabe sehen wir darin, diese Partner mit starken Kollektionen, kreativen Konzepten, verkaufsstarken Präsentationen und persönlicher Betreuung zu unterstützen. Denn wer Qualität glaubwürdig lebt und vermittelt, kann auch heute noch sehr erfolgreich Einzelhandel betreiben und hat dabei im besten Fall genauso viel Freude wie wir an PAD & Proflax.

stil & markt: PAD feiert 20-jähriges Jubiläum. Wenn Sie auf diese zwei Jahrzehnte zurückblicken: Welche strategischen Entscheidungen haben PAD zu dem gemacht, was die Marke heute ist – und wo sehen Sie PAD in den nächsten fünf Jahren im Fachhandel positioniert?

Michael Rossmann: Wenn ich auf 20 Jahre PAD zurückblicke, dann waren es vor allem Begegnungen mit besonderen Menschen, Kunden, Mitarbeitern und Partnern, die uns geprägt haben. Leidenschaft, Loyalität und gegenseitiges Vertrauen waren dabei oft wichtiger als jede Strategie. Gleichzeitig sind wir unserer DNA immer treu geblieben: eigene Entwicklungen statt Kopien, Design mit Persönlichkeit, ehrliche Qualität und partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Handel.

Für die nächsten fünf Jahre wünsche ich mir, genau das fortzusetzen… Mit kreativen Ideen, einem guten Gefühl und einem kleinen Augenzwinkern mehr Wohlbefinden in die Wohnungen der Menschen zu bringen. Denn schöne Produkte, die nicht aus Massenimporten Asiens kommen, können den Alltag manchmal ein Stück schöner machen.

stil & markt: Mit Proflax haben Sie eine zweite starke Marke im Portfolio. Wie grenzen Sie PAD und Proflax klar voneinander ab – in Bezug auf Design, Preispositionierung und Zielgruppe? Und wie unterstützen Sie Fachhändler dabei, beide Marken sinnvoll nebeneinander zu führen, ohne dass sie sich kannibalisieren?

Michael Rossmann: Die Abgrenzung ist für uns klar, PAD bleibt die sportliche, farbenfrohe und innovative Marke mit einem Hauch Pop Art und viel Mut zur Persönlichkeit. Proflax hingegen steht für zeitlose Eleganz und eine enorme Vielfalt an Kombinationsmöglichkeiten – etwas klassischer, etwas ruhiger, aber genauso hochwertig. Daran möchte ich nicht rütteln.

Deshalb sehen wir beide Marken nicht als Wettbewerber, sondern als perfekte Ergänzung. Mit einem Augenzwinkern gesagt: Mit PAD ist man frisch verliebt, mit Proflax geht man eine glückliche Ehe ein. Für den Fachhandel eröffnet diese Positionierung die Chance, unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen und zusätzliche Umsätze zu generieren, ohne dass sich die Marken gegenseitig kannibalisieren.

stil & markt: Sie legen großen Wert auf Qualität und Fertigung in Europa. Was bedeutet „Made in Europe“ konkret für PAD und Proflax – etwa in puncto Materialien, Produktionsbedingungen und Lieferfähigkeit? Und welche Argumente geben Sie dem Fachhandel an die Hand, um diesen Mehrwert glaubwürdig an den Endkunden zu kommunizieren?

Michael Rossmann: „Made in Europe (when we can)“ bedeutet für uns vor allem kurze Wege, verlässliche Partnerschaften und ein gutes Gefühl, für uns, den Handel und am Ende auch für den Verbraucher. So kommen beispielsweise unsere Kissenfüllungen aus Bayern, was Transportwege reduziert und gleichzeitig für hohe, konstante Qualität sorgt.

Wichtig ist uns aber auch: Wir produzieren nicht einfach dort, wo es gerade am günstigsten ist. Wir entwickeln unsere Produkte selbst und arbeiten weltweit mit Spezialisten für die jeweilige Technik zusammen. Wenn die beste Webkunst mit naturgefärbten Garnen von einer traditionsreichen Manufaktur in Indien kommt, dann arbeiten wir auch mit diesem Partner. Entscheidend ist für uns Kompetenz, nicht die Postleitzahl.

Der Unterschied zu vielen Anbietern: Wir wählen keine Produkte auf asiatischen Messen aus und kopieren keine bestehenden Konzepte. Jedes Produkt wird von uns oder in Kooperationen entwickelt und erzählt seine eigene Geschichte. Deshalb kauft der Kunde bei PAD oder Proflax kein austauschbares Produkt, sondern ein Original mit Charakter, Qualität und Herkunft.

Genau diese Geschichte kann der Fachhandel heute glaubwürdig erzählen und das ist oft das stärkste Verkaufsargument überhaupt.